涨，涨，涨！PC塑料报价该如何向客户开口？

日期：2017-09-18 04:02:10 编辑：科思德塑胶来源：科思德塑胶浏览：220

近阶段环保严查，原材料、废塑料大涨，不少供应商纷纷开始上调原材料和产品价格。于是乎，涨价风波也在如火如荼地进行中。
降价容易，涨价难呀！你要降价很容易，人家笑着答应。你要涨价那可就难了。有人说有什么难的，直接告诉客户不就行了。这种情况是没有意识到事情的结果好坏的。
直接要求涨价，有两个直接的坏结果。一个结果是客户直接取消了订单，终止合作。另一个是，客户直接向没涨价的竞争对手下单合作。所以，要不要涨价，如何涨价都是有讲究的。
那么，你该如何向客户开口谈PC塑料报价呢？
1、知己知彼，进退有序
涨价不涨价，不是脑门一拍就可以决定的，需要根据实际情况进行评估。因为一旦提出涨价，就必须要有所收获，不要被客户一压，又退回去了。这样反而不利于长期信任的维持，以后要再谈价格就难了。
有些客户很敏感的。尤其是老客户，价格有一风吹草动就会换供应商，这个时候你就要评估下你的利润是否可以维持。如果利润还可以的，是否有必要和客户开展艰难的谈判。
你要知道，在特别困难的时候，有一种竞争策略叫：等竞争对手先死掉。所以有些企业会通过不涨价不赚钱的方式来打击竞争对手，争夺市场份额。
所以，如果核算下来，一定要涨价了，那么就要有准备、有节奏、有目标的向前推进，争取最好的谈判结果和最大的涨价空间。

2、先礼后兵，事先告知
现在很多公司、中小企业发布涨价通知函，可以传递信息给客户，哪几种核心原材料原来成本多少，现在成本多少，成本增长了多少等等，然后如果某个期限内成本还是在此高位，我公司可能会进行调价，请知悉。
这样既说了客观存在的事实，也考虑到了客户的感受，给客户一定的心理准备和缓冲。生意是双方的，不是一方说了就算的。在这一点上，一定要考虑到客户的感受。
3、直入主题，传递信息
事先告知过后，一般的客户都会表达关切，对于客观的事实，也会基本认同，但是，尽管有时候你列举的客观因素，很多客户也不一定会认同。
这时候就非常有必要提供参照网站和价格曲线截图给客户参考，越权威越好。要知道，并不是每个客户都天天关注这些原材料成本变动的。
这些信息都提供后，就要直接切入主题告知客户要涨价多少了。对于涨价的幅度，要根据实际可计算的成本上升来核定，可稍微浮高一点点，但不可虚报。
因为客户不是傻子，真要认真算，也是算的出来的。这里浮高一点点，也是为后面的攻守兼备做准备。

4、志同道合，真诚互谅
即使你提供了所有客观信息，即使你涨到的价格有多良心，你也不要期待客户会一下子接受你的价格。
更多的时候我们需要以退为进，主动引导到双方各退一步（双方让利）的思路上来。
我们的主要目的是，先让客户能接受涨价这个行为本身。一旦客户接受了客观事实，那么谈涨价就简单了。比如：最近环保整顿风导致很多原料厂关闭等等。
面对原材料不断涨价，调价也是无奈之举！作为多年来的合作伙伴，请互相体谅，遇到困难大家一起面对，一起承担，这样的生意才做的长久！

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