涨,涨,涨!PC塑料报价该如何向客户开口?

日期:2017-09-18 04:02:10 编辑:科思德塑胶 来源:科思德塑胶 浏览:364
近阶段环保严查,原材料、废塑料大涨,不少供应商纷纷开始上调原材料和产品价格。于是乎,涨价风波也在如火如荼地进行中。
降价容易,涨价难呀!你要降价很容易,人家笑着答应。你要涨价那可就难了。有人说有什么难的,直接告诉客户不就行了。这种情况是没有意识到事情的结果好坏的。
直接要求涨价,有两个直接的坏结果。一个结果是客户直接取消了订单,终止合作。另一个是,客户直接向没涨价的竞争对手下单合作。所以,要不要涨价,如何涨价都是有讲究的。
那么,你该如何向客户开口谈PC塑料报价呢?
1、知己知彼,进退有序
涨价不涨价,不是脑门一拍就可以决定的,需要根据实际情况进行评估。因为一旦提出涨价,就必须要有所收获,不要被客户一压,又退回去了。这样反而不利于长期信任的维持,以后要再谈价格就难了。
有些客户很敏感的。尤其是老客户,价格有一风吹草动就会换供应商,这个时候你就要评估下你的利润是否可以维持。如果利润还可以的,是否有必要和客户开展艰难的谈判。
你要知道,在特别困难的时候,有一种竞争策略叫:等竞争对手先死掉。所以有些企业会通过不涨价不赚钱的方式来打击竞争对手,争夺市场份额。
所以,如果核算下来,一定要涨价了,那么就要有准备、有节奏、有目标的向前推进,争取最好的谈判结果和最大的涨价空间。

2、先礼后兵,事先告知
现在很多公司、中小企业发布涨价通知函,可以传递信息给客户,哪几种核心原材料原来成本多少,现在成本多少,成本增长了多少等等,然后如果某个期限内成本还是在此高位,我公司可能会进行调价,请知悉。
这样既说了客观存在的事实,也考虑到了客户的感受,给客户一定的心理准备和缓冲。生意是双方的,不是一方说了就算的。在这一点上,一定要考虑到客户的感受。
3、直入主题,传递信息
事先告知过后,一般的客户都会表达关切,对于客观的事实,也会基本认同,但是,尽管有时候你列举的客观因素,很多客户也不一定会认同。
这时候就非常有必要提供参照网站和价格曲线截图给客户参考,越权威越好。要知道,并不是每个客户都天天关注这些原材料成本变动的。
 这些信息都提供后,就要直接切入主题告知客户要涨价多少了。对于涨价的幅度,要根据实际可计算的成本上升来核定,可稍微浮高一点点,但不可虚报。
因为客户不是傻子,真要认真算,也是算的出来的。这里浮高一点点,也是为后面的攻守兼备做准备。

4、志同道合,真诚互谅
即使你提供了所有客观信息,即使你涨到的价格有多良心,你也不要期待客户会一下子接受你的价格。
更多的时候我们需要以退为进,主动引导到双方各退一步(双方让利)的思路上来。
我们的主要目的是,先让客户能接受涨价这个行为本身。一旦客户接受了客观事实,那么谈涨价就简单了。比如:最近环保整顿风导致很多原料厂关闭等等。
面对原材料不断涨价,调价也是无奈之举!作为多年来的合作伙伴,请互相体谅,遇到困难大家一起面对,一起承担,这样的生意才做的长久!

热门文章

  • 老生常谈,POM均聚甲醛和共聚甲醛的区别

    POM是常见的工程塑料之一,而均聚甲醛和共聚甲醛是最常见的POM材料,二者结构相似,有很多共同点,那么二者之间有什么有什么区别?今天就跟小编一起来了解一下。一、背景1960年 美国杜邦(DuPont)公司首次将均聚物型树脂(DELRIN)商品化。1961年 美国Celanese公司(现在的Ti

    浏览量:11079
  • 你可知道PS塑料和ABS塑料哪个好?

    问:ABS塑料与PS塑料哪个好? 答:一般来说,ABS塑料性能是优于PS塑料的,你用PS塑料可以做的产品,ABS塑料一般都可以打出来,而用ABS原料可以做的产品,PS原料不一定能做出来。 如果

    浏览量:9711
  • ETPU是什么材料?这个就是我们要了解的

    ETPU是一种质地柔软、弹性极佳,耐磨、耐撕裂、止滑性能优异的热塑弹性体材料,广泛应用于鞋材领域,不但适合制作运动鞋中底和内底,还适合用于抗反复冲击、运动防护、阻尼、家

    浏览量:8986
  • 速看!耐高温塑料汇总:8大类高耐热工程塑料

    塑料按长期使用温度分类,可分为通用塑料、工程塑料和高温工程塑料,其中高温塑料又被称为耐热塑料、高性能塑料、特种工程塑料等。工程塑料的长期使用温度在100℃至150℃左右。五大工程塑料包括PA、POM、PBT、PC和PPO。通常应用于机械零件、汽车、电器电子等领域。高温工程塑料的使用温度在150℃以上,这类材料除了较高的耐

    浏览量:8618
  • 带你了解POP和POE塑料的区别在哪里?

    两者没有本质的区别,只是共聚单体含量上有所区别,绝大部分塑性体和弹性体基料都是乙烯,只有DOW的Versify、EXXON的Vistamaxx、三井的Tafmer是丙烯基,共聚单体都为辛烯(8C)、己烯(6C)或丁烯(4C),一般POE共聚单体含量高于20%,POP共聚单体小于20%,因为共聚单体含量的多少导致POE与POP的密度差异,一般POP的密度要高与POE。

    浏览量:7808
  • 聚丙烯带你了解均聚PP和共聚PP的区别

    聚丙烯,是由丙烯聚合而制得的一种热塑性树脂。按甲基排列位置分为等规聚丙烯(isotactic polypropylene)、无规聚丙烯(atactic polypropylene)和间规聚丙烯(syndiotactic polypropylene)三种,今

    浏览量:6563
  • SPS是什么塑料?关于XAREC简单介绍

    间规聚苯乙烯树脂(SPS塑料),是1985年由日本出光成功合成,并于1997年由日本出光实现工业化的纯国产聚合物。(商品名《XAREC》是使用间规聚苯乙烯树脂(SPS)的等级群的品牌。)

    浏览量:6495
  • PC抗UV与不抗UV有何区别?

    PC抗UV就是PC塑胶原料含有抗紫外线吸收剂 热稳定剂,含有抗紫外线,耐老化,耐黄变的性能,UV是紫外线的缩写,英文全称为ultraviolet,紫外线波长为:10-400nm , UVA 波长在 320-390nm ,紫外线会导致设备外壳老化,暴露在户外的设备通常需要抗uv。抗UV耐候PC原料在日常生活中,处处可见的阳光棚的板、电动车遮阳棚、瓦楞板、

    浏览量:6082
  • PC抗老化一般几年?这就是我们要了解的

    PC塑料简介(聚碳酸酯) 英文名称:Polycarbonate 聚碳酸酯是日常常见的一种材料,PC是一种线型碳酸聚酯,分子中碳酸基团与另一些基团交替排列,这些基团可以是芳香族,可以是脂肪族,也可两者皆有。双酚A型PC是很重要的工业产品,PC是几乎无色的玻璃态的无定形聚合物,有很好的光学性。现在PC的介绍已经介绍完了,那现在我们要

    浏览量:6033
  • 韩国SK材料ECOZEN与SKYGREEN的区别在哪里?

    现实生活中很多透明食品容器都用不含双酚A的透明塑胶原料,所以很多选择韩国SK材料ECOZEN与SKYGREEN,今天小编一一带大家分别韩国SK材料ECOZEN与SKYGREEN的区别在哪里? ECOZEN是透明耐高温

    浏览量:5968
  • POM与PA比,哪个更耐磨?

    众所周知塑料齿轮多采用POM和PA,POM因刚性和耐疲劳性高,具有更广泛的应用,POM齿轮相对金属齿轮有较多的优点:质量轻、工作噪音小、耐磨损、无需润滑、可以成型较为复杂的形状、

    浏览量:5873
  • 关于PPE/PS、你知道多少呢?

    PPE/PS就是PPO,中文名称叫聚苯醚,PPE/PS复合材料是在PPE的基础上机上其他热塑性材料例如PS(苯乙烯)、PA(聚酰胺,俗称尼龙)等材料的复合材料。这样加工成型后具有良好的几何稳定性、化

    浏览量:5168
  • 关于PMP材料,你了解多少?

    相关词条 PMP简介 PMP特性 PMP应用 PMP注塑 PMP简介 PMP学名 聚4-甲基戊烯-1单体 4-甲基戊烯-1本色 聚4-甲基戊烯-1是一种高结晶透明塑料,比重为0.83,是所有塑料中最轻的。表面硬度较低,无

    浏览量:4965
  • PC塑料耐高温多少度?你知道吗?

    众所周知,PC塑料具有许多独特优势,然而,仍有一些人对它不甚了解,那么,PC塑料到底能够承受多高的温度呢?根据专家的研究,PC塑料的耐高温范围必须控制在45度至135度之间。一旦超出这个温度范围,就很容易导致PC材料老化变质,并且严重的情况下,它的固有性质会受到影响。正因为Pc材料的特性,它包含碳酸酯基的化合物,根

    浏览量:4962
  • 聚芳砜(PASF)是什么材料?

    中文名称:聚芳砜 英文名称:polyarylsulfone 牌号:PAS 色态:琥珀色透明颗粒 制得:由4,4`-二磺酰氯二苯醚与联苯反应制得 应用:常用作金属詹黏结剂。 PASF聚芳砜性能 与双酚A型聚砜相比

    浏览量:4691

推荐文章

  • 你知道PTFE吗?氟塑料家族兄弟全曝光 你知道PTFE吗?氟塑料家族兄弟全曝光

    提起氟塑料,大多数人都知道塑料王,PTFE。我们了解氟塑料要从它的源头说起,萤石又称氟石,其化学成分为氟化钙(CaF2),通常为黄、绿、蓝、紫等色,玻璃光泽,硬度4,萤石的熔

  • 节后PC高位震荡,PC原料价格又有何新动向? 节后PC高位震荡,PC原料价格又有何新动向?

    国庆节回来复工已经有两周了,在这段时间里面,国内PC原料市场基本上都维持在一个高位震荡的水平,现在十月已经过去了大半,在月底之前的这段时间国内PC原料价格是否还有值得关

  • 常用的热塑性塑料颗粒有哪些? 常用的热塑性塑料颗粒有哪些?

    众所周知,为了方便加工及运输,塑料大多以颗粒状形式呈现,现阶段塑料颗粒可以分为再生塑料颗粒和塑料原料颗粒,塑料原料颗粒一般为热塑性颗粒及热固性塑料颗粒,热塑性塑料颗粒包括PP颗粒,PVC颗粒,PE颗粒等等。PE粒子是现阶段使用最多的塑料粒子,通常PE粒子呈现乳白色蜡状颗粒,其无色无味无毒,具有化学稳定性,

  • 有关TRIREX材料,您知道多少呢? 有关TRIREX材料,您知道多少呢?

    TRIREX是三养旗下的聚碳酸酯商品名,该树脂具有出色的机械特性,稳定的尺寸性能和良好的电气特性,在电器、电子、汽车和光学行业得到广泛应用。三养社的AM BU即Advanced Material Business Unit,专注于聚合和合成工程,提供包括PC、PBT、TPE、M-PET在内的工程塑料产品,以及以PC、PBT、PMMA、PET为基材的各种合成产品。这些

  • 2020年8月20日塑胶原料实时报价 2020年8月20日塑胶原料实时报价

    PE塑胶原料:国内聚乙烯市场报盘涨跌互现,石化高压、线性上调出厂价,华东地区小跌,华南地区小涨,贸易商随行就市上调价格,昨日主力期货夜盘高开震荡,两油库存压力不大,

  • 爆料:什么是耐寒PC塑料? 爆料:什么是耐寒PC塑料?

    首先,我们要先理解一下PC是一种什么东西?它是一种,高分子的聚合物,其主要成分是聚碳酸酯,是如今工程塑料中比拟普遍运用的一种聚合物的资料。今天我们就来引见一下这种耐

  • 索尔维聚芳酰胺(PARA)在医疗领域应用 索尔维聚芳酰胺(PARA)在医疗领域应用

    近日,索尔维推出一系列用于骨科器械的创新解决方案。 为脊椎融合术提供以塑代钢解决方案 Innovative Surgical Designs公司的Redi-SpineTM手术器械包是专为微创脊椎融合术而设计的一款紧凑、

  • 2020年10月20日塑胶原料实时报价 2020年10月20日塑胶原料实时报价

    PC塑胶原料:上周国内PC市场涨后高位运行,局部报盘震荡回落,观望气氛浓厚。本周初山东PC工厂补涨为主,而节后国内PC市场涨幅较大,下游买盘跟进不足,考虑下游厂商接受程度,

  • 科思创:PC首次用于重要色彩指南的颜色展示 科思创:PC首次用于重要色彩指南的颜色展示

    材料制造商科思创与领先的色彩标准提供商劳尔开展合作,在《劳尔颜色趋势体验2021+》中使用聚碳酸酯材料展示15种流行色彩。这份重要的色彩趋势指南旨在驱动未来的产品、工业与建

  • 普通PC跟共聚PC的区别在哪里呢? 普通PC跟共聚PC的区别在哪里呢?

    大家都知道PC属于常见的工程塑料,但是普通的聚碳酸酯,抗冲击性能差,耐化学性差,在很多领域都无法应用。通常采用的办法是,对普通PC进行改性,比如PC/ABS、PC/PBT合金,但是有时